【项目简介】专用空调清洗剂、电子产品清洗剂、多功能清洗剂，面向广阔的空调、电脑等清洗市场，提供专业的清洗服务。（以空调清洗为主）
【广告语】凉爽、健康，一个都不能少
【市场分析】随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，人们对工作、生活、娱乐、购物环境的要求业越来越高，清洗空调可以实现杀菌除味、避免空调病、清新空气及节能降耗、延长空调使用寿命等。
1.空调在使用过程中如果不及时保养清洗，空调内部就会堵塞大量的灰尘污垢，使其风力受阻，制冷，制热量下降、噪音增大或发出异常声音，压缩机功耗也会随之增加，从而损坏空调，并且容易霉变产生异味和传染疾病等(就是人们常说的空调病)。只有通过专业清洗处理，才可达到清除污垢，除味杀菌，恢复空调性能，净化空气，保证人体健康。所以每年一次的清洗保养必不可少。
2.在日本、美国、西欧、香港等发达地区，家用空调清洗业已十分发达，早已形成一项成熟的热门产业，国内大中城市的专业清洗公司尽管很多，但都把精力放在中央空调、高层建筑物、卫生洁具的清洗上，根本没有重视到家用空调清洗这一庞大的市场。
3.目前仅有一些家用空调生产厂家的售后服务部门在售后一年内上门将其所售空调室内机上的过滤网拿下来简单地用水将附着在上面的灰尘清洗干净，甩干后再装上即完事，其它部位如室内室外机热交换器、压缩机等根本没有清洗，空调维修部门也尚未意识到这一巨大的商机，所以大多市场尚属空白，家用空调洗业在国内正蓬勃兴起，捷足先登必获大利。
4.目前，全国共有四亿多台空调，城镇空调普及率达40%以上，以50万人口的城市为例，空调拥有量在10多万台，需要清洗的家用空调占其中的60-70%。每年的产值在300万元左右，清洗后的空调，经过一年使用后又需要清洗，同时通过空调清洗又可带动安装、加氟、维修等相关服务，营业额可提高20%-30%，所以业内人士指出，从事空调清洗，不仅有利于改善生活环境提高生活质量，而且可以给投资人带来滚滚财源。因此，空调清洗行业市场前景之可观、开发潜力之巨大是无法低估的。
【投资分析】根据专家介绍，家用空调清洗主要是上门服务，因而无需门面，只需一间普通的办公室(作按待和仓库用)或在家办公，主要是要有一部电话，2-4名工人，工具费用每人只需20-30元，再有部分流动资金购买专用清洗剂即可，总投资只需要几千元即可。公司现正在全国诚招合作代理，并免收加盟费，免费培训空调清洗技术，免费提供彩页条幅工作衫等宣传用品。
【效益分析】使用空调专用清洗剂，不需将空调拆下，只需直接喷洒即可。方便快捷，不会污染墙面和地面，清洗一台空调一人只需20分钟，每人每天可轻松清洗10台家用空调。现以1.5匹挂机为例，每台的专用清洗剂成本不到5元，收费窗机40元，分体50元，柜机80元，利润空间巨大。每人每天可以净赚500元左右,如果承接到宾馆酒店等企事业单位的工程,则利润更是可观。
【经营方略】既可流通销售又适合开展清洗服务，是典型的“产品+服务”的整合营销模式。
一、直接经销产品，上柜就走量，铺货就赚钱！
1.代理商选择当地较有名气的、客流量大的卖场。只需占用一节位置不大的专柜或超市货架，在旁边放台VCD，不断的播放清洗的必要性及紧迫性，激发顾客的购买欲，派促销员现场讲解威格利清洗剂的特点及使用方法.例如：空调清洗剂可以在空调上面直接示范，让顾客通过：
★眼睛看:灰尘不见了，油渍污物没有了，肮脏的空调唤然一新
★鼻子闻:原来因为细菌病毒大量堵塞而造成的土腥味、潮湿气味没有了，取而代之的是威格利空调清洗剂独到的清香柠檬味，让人倍感舒爽
★耳朵听:可以有效的降低空调原来运行时的噪音及嗡嗡声
★人体感觉:威格利空调清洗剂可显著的促进和改善空调循环系统的使用性能，缩短了空调制冷、制热的时间，原先需要近半个小时才能达到的设定温度，现在只需要十多分钟就可以等方面来直接感受到清洗的必要性和所带来的种种好处.
在讲解示范的过程中，注重强调威格利空调清洗剂的杀菌除味、预防空调病、节能省电和保护压缩机，延长空调使用寿命的特点！强调威格利系列产品的效果显著操作简单等特点。通过简单讲解，每个卖场每天至少能卖十瓶，即使只开发当地三个卖场，每月毛利至少在两万元以上.
2、在社区做形象宣传和产品宣传，激发人们购买。投入只需要一张桌子一个条幅即可，广泛散发宣传彩页，现场讲解示范，选择行政单位住宅楼、教师医院家属院或中高档居住小区，强调如购买产品可免费上门进行专业清洗服务（如：清洗一台空调收费50元左右，购买产品只需38元，顾客当然乐意接受）。然后通过良好的口碑宣传，向下一位顾客介绍本社区已经有某某用户在使用本品，以促进该潜在顾客的购买。即使只做双休日，每天接受的顾客至少也会有十户，如果开发10个社区进行促销，则每月毛利至少也在两万元以上
3、聘3-5名兼职营销员以批发价拿到效益比较好的企事业单位、学校、医院、公司等部门做福利团购。强调“舒适健康，一个都不能少”！和“送礼送健康”的消费观念，开展团购的重点在交往与沟通，要给予具体经办人以适当的酬劳。团购销量潜力巨大，如能适当加以开拓，则销量可观，利润丰厚！
4、批发给当地的空调经销商或电脑经销商，让其在销售空调时做赠品使用。威格利清洗剂的产品特性和这些产品特性非常一致，可很好的将两者结合起来，从而拓宽了产品的营销渠道。
5、广泛地与当地的家政公司保洁公司合作。向他们传授讲解清洗的技能方法，从而让他们使用产品。对于 家政保洁公司来讲，不用再额外增加人力或办公等方面的支出，只是投入少量资金购入清洗剂就可以增加到新的服务项目，他们当然乐意接受。这样实现双赢，市场也会更加成熟和繁荣。
二、上门清洗服务，走进千家万户，赢得万千收入！
1．无需门面，只需一间办公室（作接待室）即可，且费用越低越好；到电信局申请一部电话，号码越容易记越好，方便业务联系用；
2．在当地晨报、晚报等报刊上做个开业广告，以后可在报纸中缝或分类广告中长期做宣传，花费不多，效果好；
3．直接到各大单位、大公司联系，当场示范清洗效果，攻下一个单位至少可以清洗几十甚至几百台空调，更可以带动其它单位和在单位上班的职工的家庭空调清洗业务；
4．可与当地的公交公司合作，将广告张贴在公交车辆上或直接做车身广告；聘请一些业务员，散发一些宣传材料；
5．规定所有员工必须统一着装，工作服上印有醒目的单位标识及电话号码，提高人们的注意力；
6．与一些物业管理公司合作，由物业公司出面，承揽一些成片清洗业务，与其分成；
7．让接受过清洗服务的客户宣传介绍，每介绍一家给一定的比例提成，这样可一传十，十传百，带动一大片；
8.订做一些有特点的横幅或大的标牌，在客户家搞清洗时挂在室外，提高影响力。
举例：代理商聘请2名业务员，每名业务员每天至少能联系到10个散户，每散户平均收费40元，该代理商平均每周联系到一个拥有百台空调的单位，每台按25元计算（单位要注意给具体经办人相应的劳务报酬）则该代理商月收入为：2人×10台×40元/台×30天+100台×25元/台×4周/月=34000元
【投资建议】
1、对于家用空调清洗，很多用户均未加以重视，空调长时间不用或已用多年没清洗的空调刚启动时吹出的风带有很大的异味(各种细菌也随着扩散出来，容易传播疾病)或噪音异常，制冷、制热量不理想时，均未考虑到空调要清洗保养，以为坏了，但送到维修部门又找不到原因。其实只要通过专业清洗，以上的一切问题就能全部解决。所以最重要的是要加以宣传引导，让广大用户充分了解家用空调清洗的重要性和必要性，引导人们改变观念，接受家用空调清洗保养这一新生事物。
2、一切为客户着想，尽可能让客户满意，建好客户档案，定期电话回访，长期跟踪服务，巩固已发展的客户，打好服务牌，树立良好的企业形象，建立一个完整的客户群，由客户一传十、十传百，庞大的市场商机就可尽在您的掌握之中了。
3.建议加盟商和空调销售厂家的售后部门联系共同开展清洗业，品牌空调的销售量很大,每年都会给他们的顾客进行维修保养,可以和他们协商共同合作开展专业的空调清洗,比如说采取分成的方式进行合作,虽然说每台的利润少但数量多.同时强强联合也有利于拓展自己的知名度。
4.上门清洗服务向顾客提供的是优质的清洗效果和专业的服务精神，代理商做清洗服务利润空间巨大，赚的是劳务费，“威格利”空调清洗剂600ml/瓶，可以清洗分体1匹空调3—5台，代理价18元，清洗每台空调的成本不足5元，收费标准窗机40元，分体50元，柜机80元，效益十分可观，重点联系宾馆、酒店、学校、医院效益好的使用空调多的企事业单位，一个单位就可创造成千上万的收入，收回全部代理投入！
5.做空调清洗前期不能够太操之过急．一定要注意培养自己的稳定的顾客群．做服务,也可以利用老顾客群来做这个办卡的形式.比如卡种分为年卡,季卡，月卡等.比如月卡100元可以随时上门清洗,不分次数,如果有条件允许,也可以适当的增加空调的移机维修加氟等.
6、本项目投资少、见效快、无风险，适合家庭或下岗工人投资再就业。项目投资条件成熟。
除空调清洗外，公司还有电脑清洗剂，可以快速有效安全清洗电脑、打印机、复印机、传真机、电话机、扫描仪、投影仪及其他家电；还有多功能清洗剂，可以广泛应用于家庭、办公场所、汽车美容等，对真皮沙发、木地板、家具、家电等物品的清洗保洁有卓越效果。
【招商模式】四级区域独家代理（分为省级、地区级、市级、县级独家代理）和产品经销商。
【招商区域】全国
【招商时间】长期
【招商要求】具备一定经济实力，良好的商业信誉，有强烈事业心的个人或单位。
【基本政策】秉承“产品精益求精，服务无微不至”的经营理念，踏踏实实做市场，坚决不收经销商代理商任何形式的加盟费，免费提供铺货支持，免费提供宣传促销品支持和广告支持。
县级首批提货为10箱，投入约五千多元，公司赠送1箱免费铺货；市级首批提货为20箱，投入约一万多元,公司赠送4箱免费铺货；地区级首批提货为50箱，
投入约两万多，公司赠送15箱免费铺货；省级代理首批提货为100箱，投入约五万多，公司赠送50箱免费铺货。
【支持体系】实行“3免3支持”的政策.
3免即:★免费加盟(警惕!有些公司以圈钱为目的收取经销代理约四五千元的加盟费)
★免费培训清洗技术(警惕!有些公司以转让所谓的清洗技术和配方蒙钱)
★免费提供宣传促销品，如工作衫、条幅、彩页、海报、易拉宝、招贴画及各种所需要的手续等。
3支持即:★支持市场铺货 ★支持广告宣传★支持销售返利
【招商流程】索取资料－考察市场－资格核准－签订合同－支付货款及费用－市场运作及技术培训－售后跟踪服务
【后续扶持】从第二次等量提货开始，公司对各县市经销代理商分别优惠500元和1000元;对各地区代理和省级代理商分别优惠2500元-5000元。以后每等量提货均在上一次基础上再优惠10%。
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